Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/10077/29580
Title: The “Art of Negotiating” between Social Sciences and History: Methodological Problems and Common Paths
Other Titles: L’ “arte di negoziare” fra storia e scienze sociali: problemi di metodo e sentieri comuni
Authors: FRIGO, DANIELA 
Keywords: Negotiationdiplomacydiplomatic historytexts on the ambassadorNegoziatodiplomaziastoria diplomaticascritti sull’ambasciatore
Issue Date: 2019
Publisher: EUT Edizioni Università di Trieste
Source: Daniela Frigo, "The “Art of Negotiating” between Social Sciences and History: Methodological Problems and Common Paths/L’ “arte di negoziare” fra storia e scienze sociali: problemi di metodo e sentieri comuni", in: "Poliarchie / Polyarchies volume 2 n. 2/2019", Trieste, EUT Edizioni Università di Trieste, 2019, pp. 198-225
Journal: Poliarchie / Polyarchies 
Part of: Poliarchie / Polyarchies volume 2 n. 2/2019
Abstract: 
The aim of the contribution is to discuss the methodological issues that emerged from recent studies on diplomatic negotiation, focusing on some useful elements for a comparison between the acquisitions of the social sciences and the historiographical approach. In search of continuity and breaks in the European diplomatic tradition, social sciences show a widespread trend to link current analysis on this topic with the first forms of a ‘negotiation theory’ drawn up between the Seventeenth and Eighteenth centuries by authors such as Richelieu, Callières, Pecquet. A strong intertwining of tools of sociology and psychology on the one hand, and a historical approach on the other, emerged in particular from the investigations into the context of the face-to-face: to understand what happens in the diplomatic entretien it is necessary - today as in the past -, to decipher aspects such as the communication style, the formulas of courtesy, the forms of behavior of the negotiators and the actors involved.

Intento del contributo è discutere le questioni di metodo emerse dai recenti studi in tema sul negoziato diplomatico, mettendo a fuoco alcuni elementi utili di una comparazione fra le acquisizioni delle scienze sociali e l’approccio storiografico. Alla ricerca di continuità e fratture della tradizione diplomatica europea, le scienze sociali rivelano una diffusa tendenza a collegare le analisi sul tema con le prime forme di una ‘teoria del negoziato’ elaborate fra Sei e Settecento da autori come Richelieu, Callières, Pecquet. Un forte intreccio tra strumenti della sociologia e della psicologia da un lato, e approccio storico dall’altro, è emerso in particolare dalle indagini sul contesto del face-to-face: per comprendere cosa accade nell’entretien diplomatico è necessario - oggi come nel passato -, decifrare aspetti come lo stile comunicativo, le formule della cortesia, le forme di comportamento per ‘ben negoziare’.
Type: Article
URI: http://hdl.handle.net/10077/29580
ISSN: 2611-4216
DOI: 10.13137/2611-4216/29580
License: Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internazionale
License URL: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
Appears in Collections:Poliarchie / Polyarchies volume 2 n. 2/2019

Files in This Item:
File Description SizeFormat
2_Poliarchie_2_2019_2 online.pdf817.29 kBAdobe PDFThumbnail
View/Open
Show full item record

This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons



CORE Recommender

Page view(s)

18
checked on Apr 1, 2020

Download(s)

8
checked on Apr 1, 2020

Google ScholarTM

Check

Altmetric

Altmetric


This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons